• Desarrollar los fundamentos de marketing B2B en el canal digital.
• Comprender el rol de marketing en el contexto actual.
• Comprender el rol de ventas en el contexto actual.
• Profundizar los conceptos propios de la disciplina.
• Reforzar habilidades para la creación de mensajes de marketing potentes.
• Comprender los procesos de generación de demanda y procesos de venta entre empresas.
• Aprender las metodologías para crear y conducir programas de generación de leads, cultivo de leads, calificación de oportunidades.
• Conocer las herramientas más efectivas para administrar las acciones de generación de demanda y posicionamiento B2B.
• Aprender a crear programas de marketing de contenidos en entornos B2B.
• Aprender las claves para conectar los esfuerzos de marketing con ventas.
• Repasar los principales indicadores de performance (KPIs) a tener en cuenta en Marketing B2B.

Está indicado para:

• los graduados del Curso de Posgrado de Marketing Estratégico y/o de Presencia Digital que deseen continuar como alumnos regulares del Programa de Marketing Integrado de la EEyN-UNSAM,
• los responsables de PyMEs, microempresas o profesionales autónomos que deseen incorporar habilidades concretas para manejar en forma integral sus propias campañas de comunicación online a sus clientes corporativos,
• para los graduados o cursantes de la Diplomatura en Marketing Integrado que tengan título de grado y deseen especializarse en mercados de empresas,
• para cualquier persona que opere un negocio, de cualquier categoría o tamaño, con comercialización orientada a empresas, que desee incorporar conceptos y prácticas aptas para optimizar el funcionamiento coordinado de su marketing y su fuerza de ventas en un contexto ya casi totalmente digitalizado.

Profundización en procesos de compra corporativos: ZMOT y seguimiento on line de prospectos, lead generation & nurturing, coordinación de marketing y la fuerza de ventas, abrepuertas, fidelización, CRM.

Martín Frías. General Manager, Multiplica Argentina, y Director / Fundador de Pragmativa, agencia de marketing B2B. Técnico Sup. en Publicidad y Lic. en RRPP (UADE), y Master en e-Business Management x Georgetown University. Ex Profesor de la UP y Director de la Certificación en Marketing Digital de Social Me.

Horas totales docentes asignadas de clases sincrónicas (en vivo) y horas asincrónicas (en diferido): 17,5.

Se requiere como mínimo un 75% de asistencia a las clases sincrónicas, completa y desde su inicio puntual. A estas horas de dedicación presencial deben agregarse la participación en el aula virtual en los foros propuestos por el Profesor y la lectura y resolución de las prácticas y cuestionarios online requeridos en cada etapa. Clases sincrónicas los miércoles de 18 a 20, comenzando el 4 de noviembre de 2020 a las 18 y terminando el 2 de diciembre a las 20.

Las clases comienzan estrictamente a la hora de inicio informada (sine tempore), ingresando al Aula Virtual de la EEyN-UNSAM asignada en el momento de la inscripción.

A confirmar edición 2021

posgrado.eeyn@unsam.edu.ar

Quiero mas información: https://forms.gle/ZUnaujoAQW7gBWvf7

Pre-inscripción y documentación: https://forms.gle/okxaJ3AKzFADBKga7

Si está interesado en que los sumemos a nuestra base de datos para recibir información, por favor complete el siguiente formulario: https://forms.gle/p9cv95uaGXTPVTst7